市场营销战略的特征：

⑴ 目标性。即市场营销战略始终围绕企业成长与发展的目标制定；

⑵ 竞争性。市场营销战略是企业的一种竞争手段，它的制定是建立在对竞争对手分析的基础上；

⑶ 动态性。市场营销战略的制定是一个动态过程，需要在辨识、选择市场机会的过程中不断地调研和修正。

⑷ 风险性。营销战略的制定受到环境状况、资源供应和利用条件的限制，具有一定的风险性。

市场营销战略具有多种类型，以市场营销目的划分，市场营销战略主要有：

1) 以赢利为目的的战略

2) 以竞争为目的的战略

3) 以市场拓展为目的的战略

市场特性包括：

①互选性。即企业可选择进入的市场，市场（顾客）也可选择企业（产品）；

②变动性。即市场会随经济、社会、文化等发展而发生的变化，包括量和质的变化；

③竞争性。市场是企业竞争的场所，众多的企业在市场上展开着激烈的竞争；

④导向性。市场是企业营销活动的出发点，也是归宿点，担负着起点和终点的双重作用；

⑤非固定性。，即市场可通过企业的作用去扩大、改变甚至创造。

市场状况包括：

①市场规模。市场规模由市场人口、购买欲望和购买能力三大要素构成；

②市场性质。即市场是同质化还是异质化；

③市场态势。即是买方市场还是卖方市场。

企业战略定位是企业以什么服务于社会、以什么立足于市场的本源性和战略性思考。它是涉及到企业生存与生命本源的核心思考，是企业使命和企业愿景方面的哲学思考。内容包括：企业的产业领域定位策划、企业在行业中的市场地位策划、企业盈利模式策划和企业发展战略定位策划。

品牌核心价值定位是指给品牌的目标消费者一个欣赏和购买的理由。

⑴ 功能性价值。是从产品实体角度进行的核心价值选择。必须具备三个条件：

①是该产品首先或独有的；

②这个卖点是一个具体的承诺，它为竞争者所没有或没有提出的；

③这个承诺可以打动成千上万的消费者，有很强的传播力。从实体角度提炼品牌的核心价值，最有效的策略就是将一个品牌与该品牌特征联系起来，给消费者一个买你产品的理由，这个理由凝聚在一个简单的词或词组里，并且形成与竞争对手差异化的区隔概念，从而形成强劲的品牌联想，塑造独特的品牌形象。

⑵ 情感性价值。指根据产品特点，洞悉内隐于消费者心中说不清、道不明的精神和情感需求，塑造企业品牌形象及个性。

⑶ 自我表现价值。当品牌成为消费者表达个人价值观、财富、身份地位的一种载体时，品牌就有了独特的自我表现型利益。

企业产品定位的基本策略包括实体定位策略和观念定位策略：

⒈ 实体定位策略

实体定位可以分为：类别定位、功效定位、品质定位和价格定位等。

⒉ 观念定位策略

观念定位通常有几种模式：

⑴ 心理定位。心理定位着眼于产品带给消费者某种心理满足和精神享受，往往采用象征和暗示，赋予产品某种气质性归属，借以强化消费者的主观感受。

⑵ 逆向定位。逆向定位采取反向思维方式，从消费者的否定中挖掘自己。

⑶ 是非定位。又称为“反类别定位”，是指当本产品在自己应属的某一类别中难以打开市场时，利用广告宣传使产品概念“跳出”这一类别，借以在竞争中占有新的位置。

⑷ 观念转换。观念转换在根本上就是要促成消费者从一种固有的观念模式转向另一种新的观念模式。如宝洁公司在推出一次性尿布时，最初在市场上受到了阻碍。